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互聯網新聞
企業該如何在B2B平臺上做網站和產品的推廣
2015.12.02

目前,企業做產品和網站的推廣是一家比一家厲害,為了讓企業的產品和網站有更多的曝光率和讓更多人購買,企業幾乎做了所有推廣手段,不管是付費還是免費幾乎都是大力著重的做推廣。

根據完整數據顯示,企業選擇B2B平臺做推廣比其他平臺要多的多,可以說大部分企業都是在B2B平臺上做推廣,現在的企業不僅做宣傳產品還做招商加盟,而B2B這樣的一個商對商平臺就非常適合企業,因此企業非常重視這一塊。

這段時間筆者在群里一直和部分企業站長交流B2B推廣的問題,發現一點的是企業非常重視B2B,每天都要求他們在各大B2B網站里發布大量的產品信息、網站信息,同時也要求效果要明顯,這對于經常做B2B平臺的站長非常得心應手,但對于還沒有掌握B2B推廣技巧的站長確實非常煩惱的,所以想要達到一定的效果還是很困難的,對此問題筆者和企業站長反復的交流并把筆者所做的經驗告訴他們,為了讓更多同他們一樣的問題,筆者借此機會與廣大企業站長一起交流一下,也希望企業可以通過B2B這種形式將企業的產品、網站順利推送到每一位用戶的手里。

一、企業做B2B的好處

企業通過B2B做產品與網站的推廣其好處還是非常多的,而且B2B這個平臺是企業對企業之間的營銷,可以將網站與客戶緊密的結合起來,然后為客戶提供各種服務,從而促進企業的業務發展,在近幾年來B2B的發展勢頭非常迅猛而且趨于成熟。如果企業有效的利用好B2B可以將商家、客戶串成一條線。筆者曾經通過B2B推廣企業的產品和網站,經過努力獲得了很不錯的效果,所以筆者也推薦企業通過B2B來推廣產品和網站,畢竟B2B主要就是做企業產品這塊的。

二、企業做B2B的技巧

其實企業做B2B是有一定的技巧,很多企業站長沒抓準這個技巧從而導致推廣的效果很小,如果沒有掌握技巧這對于企業來說無疑是一種浪費時間,所以為了更快的去通過這個平臺做好推廣,筆者認為一定要將技巧掌握熟練。筆者之前也是在企業負責B2B平臺推廣的,經驗是積累了很多,今天就拿出與大家一起分享下。

①:企業的產品適不適合做B2B推廣

現在的企業是越來越多,每家企業都有獨特的產品,此時如果想通過B2B網站推廣產品和網站,那么就先看一下企業產品適不適合做,什么樣的產品不適合?危險的產品不適合,這是肯定的。一般食品的、建材的、家居的、裝飾的都是可以的,如何辨別產品沒法通過B2B推廣,最簡單的方法就是看看網站上的產品分類有自己企業產品的類型嗎,確定了之后就可以做推廣了。

②:搜集、選擇、測試、確定B2B網站

很多企業站長都在埋怨,我們企業想做B2B但一直沒有資源,有了資源不知道哪個B2B網站對推廣更好一些,在交流的時候發現很多企業站長都出現了這個問題。筆者認為,想要大量的B2B資源就要去網上搜集B2B類型的網站,然后將搜集到的資源逐個做分析,看看哪些網站權重高或低,把權重高的網站留下即可,在這些權重高的網站上發布信息并測試一周,看看哪些網站收錄是最快的,最終就選擇那個。

③:找到適合推廣產品的欄目分類

當搜集完了、選擇完了、測試完了、確定完了,接著就是找到適合推廣企業產品的欄目分類,既然要通過B2B要推廣產品和網站肯定要去找到適合企業產品的欄目,俗話說的好,魚找魚蝦找蝦,產品也要找到對象的欄目,這樣才能讓目標客戶和針對性的潛在客戶看到企業發布的信息。比如筆者的產品是食品,那么筆者選擇了世界工廠網做推廣,筆者打開網站之后找食品的欄目,然后發布食品的產品信息。

④:推廣標題要吸引人,內容要原創

既然找到適合推廣產品的欄目分類,接下來就開始做信息推廣了,在做信息推廣的時候要寫好標題和內容,標題要寫的吸引人一些,內容要寫高質量的文章。從目前的標題寫法上可以看到,第一種是產品關鍵詞堆砌,第二種是產品關鍵詞推展長尾詞寫標題,筆者一般用的是第二種方法,第一種方法在站內是很合適的,但是站外就不合適了,搜索引擎一般收錄第二種寫法,而且標題要寫的有創意。比如筆者寫一款產品“某某的功效與作用、某某產品的價格”等,多去寫一些長尾關鍵詞,這樣效果才會明顯。在內容上筆者要說下,內容要做原創,底部可以加上企業的聯系方式和網站鏈接,建議做產品頁面的鏈接。

⑤:充分利用B2B網站上的免費店鋪

很多免費的B2B網站都是有免費店鋪的,當然也有收費的,企業盡量選擇免費的店鋪,比如世界工廠網的店鋪就是免費的,而且還可以綁定二級域名,此時企業就可以將店鋪改編成企業網站形式,每天在上面發布新聞和產品信息,如果客戶和商家看到了肯定會覺得這家企業的產品非常不錯,如果是收費的話也可以考慮做,前提是企業準備投資店鋪,畢竟付費的店鋪功能是非常多的,所以筆者認為企業要充分的利用B2B網站上的店鋪。

⑥:每天都要更新B2B網站內容

上述五點如果都確定并做好了,那么接下來的日子里就是每天都更新B2B網站,讓企業的產品信息和網站信息都漫步在B2B網站上,如果有用戶通過B2B網站的店鋪或者內容聯系方式找到了企業,這個時候要多和他們溝通,將他們引導企業網站上,并介紹企業和產品,如果堅持做這些就會有很不錯的效果。

寫在最后:

企業通過B2B網站做推廣的效果還是不錯的,筆者也建議企業站長,做B2B推廣一定要堅持,很多人都是因為沒有堅持才導致沒有好的效果,所以一定要做到堅持在堅持,爭取在最短的時間內出現最好的效果。

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