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互聯網新聞
小企業如何選擇適合自己的推廣方案
2015.12.02

從事網絡推廣工作十年多,在企業進行網絡推廣和學習過程中,看到了也學習了網上關于網絡推廣很多方法,但很多方法在企業推廣過程中,不見會適合企業自身的推廣方法。網絡營銷是一個系統而復雜的工程,單靠企業的一兩個員工,很難按照網絡上介紹的那些方法來做好推廣工作。很多企業的網絡營銷部門,都是臨時建立起來的,沒有專業從事推廣的工作人員,而很多企業的網絡營銷部門領導(或主管)都是沒有企業推廣的經驗。如果碰到這樣的情況,企業就沒辦法做好推廣工作了嗎?答案是否定的。我接觸到的博山企業中,很多企業規模都不大,又沒有專門的網絡推廣隊伍,企業主也沒有想到聘請專業人員來做推廣的工作,當然,這也跟企業主對網絡推廣還沒有建立信任有關。

網絡推廣有沒有效果呢?從我個人的經驗來說,企業做網絡推廣肯定是會有效果的。但是如果企業不想花費更高的費用來進行網絡推廣活動,那有什么好的方法和技巧呢?(從企業的角度,我建議企業不要花大把的精力和時間做自己不擅長的網絡技術方面,努力把自己的核心產品做好,才能有更強的核心竟爭力,因為如果沒有竟爭力的產品,網絡推廣也不見得能幫助到企業。)

我從以下三點推廣方法來說明企業如何能把網絡推廣的投入減少和提高網絡推廣的效率。前提就是企業至少要投入一個人人員來專職做這個工作,有經驗當然好,沒經驗要給時間這個員工。

一、搜索引擎推廣:主要為百度、新搜狗、360等。

搜索引擎最大特點就是見效快,缺點就是費用高。如果企業所在的行業,關鍵詞價格不高,我覺得可以考慮這種方式。在百度、新搜狗、360這幾種搜索引擎來說,百度相對價格更高,也可以比較新搜狗,360關鍵詞的價格。如果企業使用搜索引擎來進行網絡推廣。我們在推廣過程中注意使用以下方法,進而提高推廣效果。

1、分析搜索引擎后臺,通過數據分析,尋找高性價比的關鍵詞。

2、長尾關鍵詞的挖掘,主關鍵詞的確帶來可觀流量,但也加重企業的負擔,我們可以設置長尾關鍵詞來降底關鍵詞的價格。

3、根據客戶上網時間特點,來確定推廣的主要時間段,可能是上班時間,也可以是休息時間來推廣,這樣會比其他時間推廣更能提高成交率。

4、客戶體驗,客戶來訪問企業的網站,企業應該提前準備好企業和產品的詳細信息和資料,產品最好配有高清圖片,詳細參數,細致的報價等等,讓客戶第一時間馬上了解產品,不可客戶報了需要后,過一兩天都拿不出方案給客戶。在拿到客戶聯系方式后,也要注意后期的客戶跟蹤,合作不見得第一次就成交了。我們通過多種方式,讓客戶對企業,對產品更了不解,這些細節工作,對合作成交起至關重要的作用。

以上四點,只是淄博天罡網絡,淄博網絡公司的一些見解,希望有更多的朋友可以一起交流。

二、網站:主要推廣方法為SEO,跟等下說到的第三點要結合,做到這些工作實企業也可以自己做優化。

企業網站SEO優化,也有簡單適當的方法,不用浪費更多的費用和精力。

1、網站關鍵詞設置要合理,可以設置3-5個左右關鍵詞,我們在選擇關鍵詞要下一番工夫,那怎么選擇關鍵詞呢?如果企業所在的行業,同行竟爭大,企業可以選擇1個主關鍵詞+4個長尾關鍵詞。關鍵詞的選擇,舉例關鍵詞:“真空泵",水環真空泵是竟爭很大的關鍵詞,我們可以選擇長尾詞,長尾詞可以是:地區+關鍵詞,品牌+關鍵詞,如博山真空泵,淄博真空泵,水環羅茨真空泵等。這些關鍵詞竟爭性比較小,關鍵詞做上去的效果也會更快。也可以用型號來做關鍵詞,我有做過一個案例,做一個型號的關鍵詞,讓企業每天能接到一個客戶電話。

2、網站標題設置合理,加入關鍵詞,同時二級頁面、內容頁面標題設置盡量全面,能表現關鍵詞所在頁面的重點內容。

3、網站的更新,經常發布公司新聞,企業新聞,技術新聞等,但要注意新聞原創性。文章里出現網站的關鍵詞,可以做成錨鏈接,如“博山真空泵”“淄博真空泵廠家”,這兩個就是錨鏈接。

三、外部推廣:在B2B網站、分類信息網、行業網站等網站,發布企業和產品信息,和用QQ推廣方式。


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